ตอนที่ 11 BP Machine
เขาควรตีเหล็กที่กำลังร้อน
เฉินเจียงไฮ่ลุกขึ้นยืนอย่างรวดเร็ว โค้งคำนับให้กับทุกคน และพูดอย่างตรงไปตรงมา "ฉัน เฉินเจียงไฮ่ ขอขอบคุณทุกคนที่อยู่ที่นี่ ถ้าคุณมีเครื่องใช้ไฟฟ้าเก่าที่พังหรือไม่ได้ใช้แล้ว พวกคุณสามารถมาขายกับผมได้ ผมจะซื้อมันในราคายุติธรรมอย่างแน่นอน"
หลังจากอยู่ด้วยกันมาทั้งวัน เฉินเจียงไฮ่รู้ว่าเขาได้ทิ้งความประทับใจที่ดีไว้ในใจของคนกลุ่มเหล่านี้ และเขาได้ใช้โอกาสนี้เพื่อแสดงคำขอของเขา
“เครื่องใช้ไฟฟ้าที่พังแล้ว ของนั้นมันไร้ค่า จะคิดเงินทำไม”
“ใช่ นั่นมันไม่ใช่ขยะเหรอ?”
มีคนถามด้วยความแปลกใจ
เฉินเจียงไฮ่ยิ้มเล็กน้อยและพูดอย่างจริงใจว่า "คุณคิดว่าผมเรียนรู้ทักษะนี้ได้อย่างไร ไม่ใช่โดยการรื้อพวกเครื่องใช้ไฟฟ้าที่ชำรุดเหล่านี้หรือ"
เมื่อได้ยินคำอธิบายของเฉินเจียงไฮ่ ทุกคนก็ตกตะลึง
“โอ้ ไม่น่าแปลกใจเลย! ปรากฎว่าอาจารย์เฉินฝึกฝนฝีมือของเขาแบบนี้!”
“ลูกของฉันมักจะรื้อของต่างๆ แต่ฉันก็ทุบตีเขาไปสองสามครั้ง ฉันไม่ได้คาดคิดว่าอาจารย์เฉินจะใช้วิธีนี้ มันเป็นวิธีที่ดีในการเรียนรู้งานฝีมือ”
“ลูกของคุณสามารถเปรียบเทียบกับเสี่ยวเฉินได้หรือ ไม่มีใครฉลาดกว่าเขาได้”
เห็นได้ชัดว่าพี่สาวทั้งสองไม่ได้สนิทกันมากนัก
เฉินเจียงไฮ่มองดูทั้งสองคนที่ไม่ยอมแพ้กัน ทันใดนั้นหัวของเขาก็ปวดขึ้นเล็กน้อย
“พี่สาวทั้งสอง คุณมีเครื่องใช้ไฟฟ้าที่ชำรุดในบ้านของคุณหรือไม่”
เฉินเจียงไฮ่ต้องการเปลี่ยนเรื่องและถามพวกเธอ
ในหมู่พวกเขา พี่สาวคนอ้วนที่ชื่อซุน กล่าวว่า "ภรรยาของฉันเคยมีวิทยุที่เสียมาก่อน คุณต้องการไหม"
“ได้เลย คุณเอามาที่นี่แล้วลองมาดูกัน ผมจะยอมรับมันตราบเท่าที่มันเหมาะกับผม ผมจะพยายามอย่างเต็มที่ ที่จะให้เงินคุณในราคาสูงในการเริ่มต้นธุรกิจของผม” เฉินเจียงไฮ่พยักหน้าและกล่าว
หลังจากได้รับสัญญาดังกล่าวจากเฉินเจียงไฮ่ คนอื่นๆก็เข้าร่วมด้วย แต่โดยปกติแล้วพวกเขาแค่ถามเกี่ยวกับราคา
เฉินเจียงไฮ่ โบกมือและพูดว่า “ไม่ต้องกังวล หากคุณต้องการขาย คุณสามารถนำมันมาได้เลย ผมจะให้ใบเสนอราคาแก่พวกคุณ วันนี้เป็นวันเปิดธุรกิจ และผมจะให้ราคาที่ยุติธรรมแน่นอน คุณสามารถขายให้ผมได้ถ้าคุณคิดว่าราคามันเหมาะสม แต่ถ้าคิดว่าราคามันไม่เหมาะก็ลืมไปได้เลย พวกคุณคิดว่าไง”
เมื่อได้ยินเฉินเจียงไฮ่พูดเช่นนี้ หลายคนก็กลับบ้านไปเพื่อหาเครื่องใช้ไฟฟ้าที่ชำรุด
ไม่นานหลังจากนั้น พี่สาวซุนก็กลับมาพร้อมวิทยุ
“เสี่ยวเฉิน คุณมาดูสิ่งนี้ ฉันเป็นลูกค้าคนแรกของคุณ!”
แน่นอนเฉินเจียงไฮ่เข้าใจสิ่งที่เธอหมายถึงและพยักหน้าด้วยรอยยิ้ม: "พี่สาวซุน ไม่ต้องกังวลผมจะให้ราคาที่น่าพอใจอย่างแน่นอน"
เขาตรวจสอบทั้งภายในและภายนอก แม้จะดูเก่าไปหน่อยแต่ก็เห็นได้ว่ายังไม่ได้ถอดประกอบออกมา หากไม่มีอุบัติเหตุ อุปกรณ์ภายในยังสามารถใช้งานได้ปกติ
“ไม่มีปัญหา ฉันรับได้ที่สามหยวน” เฉินเจียงไฮ่ อ้างโดยตรง
พี่สาวซุนดูมีความสุข และรู้สึกว่าเฉินเจียงไฮ่ให้ราคาสูงกับเธอจริงๆ
สิ่งนี้มีเพียงไม่กี่เหมาที่จะขายเป็นขยะ และตอนนี้สามารถขายได้ในราคาสามหยวน!
“โอเค ฉันจะขายให้” พี่สาวซุนพูดอย่างอดทนไม่ไหว
เฉินเจียงไฮ่ไม่ได้รีรอ และหยิบธนบัตรสองใบมอบให้พี่สาวซุน
“เสี่ยวเฉิน คุณรับทีวีไหม คุณจะให้ราคาฉันเท่าไหร่” พี่ใหญ่ซุนรับเงินและถามอย่างมีความหวัง
คนข้างๆก็เริ่มหัวเราะและพูดติดตลกทันทีว่า “น้องซุน เหมือนกับว่าครอบครัวของคุณมีทีวีขาย”
จู่ๆ พี่สาวซุนก็ไม่มีความสุข เธอจ้องไปที่ชายคนนั้นแล้วตะโกนว่า "มีปัญหาอะไร ถึงบ้านฉันไม่มีทีวี แต่บ้านพี่สาวของฉันหรือจะไม่มีทีวี ไม่มีเครื่องใช้ไฟฟ้า!"
เมื่อได้ยินพี่สาวซุนพูดแบบนี้ ทุกคนก็ไม่พูดอะไรอีก
เฉินเจียงไฮ่ยิ้มและพูดว่า “พี่สาวซุน ถ้าคุณไปเอาอะไรมาจากคนอื่น ผมก็ไม่กล้ารับมัน!”
“เสี่ยวเฉิน ไม่ต้องกังวล”
พี่สาวซุนอธิบายว่า "บ้านพี่สาวฉันเปลี่ยนทีวีสีเมื่อปีที่แล้ว และเขาไม่สามารถดูทีวีขาวดำเครื่องเก่าได้อีก ฉันคิดว่าจะไปขอให้เธอขายมัน เราตกลงราคากันเถอะ"
มันคือความคิดที่...
เฉินเจียงไฮ่พยักหน้า: “ไม่มีปัญหา นั่นคือสิ่งที่ผมพูด ตราบใดที่มันเหมาะกับผม ผมจะยอมรับมัน และรับประกันว่าราคายุติธรรม”
“เสี่ยวเฉิน เราควรพูดเรื่องราคาก่อน!”
พี่สาวซุนถามด้วยความเขินอายเล็กน้อย
เฉินเจียงไฮ่คิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วพูดว่า “พี่สาวซุน ทีวีขึ้นอยู่กับสภาพจริง แต่เมื่อคุณถาม ผมจะให้ราคาโดยประมาณแก่คุณ! ถ้าไม่มีปัญหากับรูปลักษณ์ก็ควรอยู่ระหว่าง 30 ถึง 50 หยวน ถ้ามันดูไม่เก่าเกินไป”
“ก็ได้ ฉันจะไปบ้านพี่สาวเดี๋ยวนี้”
พี่สาวซุนรู้ราคาและรีบจากไป
คนอื่น ๆ ก็มาพร้อมมากับเครื่องใช้ไฟฟ้าเก่าๆจากบ้าน โดยพื้นฐานแล้วทั้งหมดคือวิทยุยกเว้นสิ่งหนึ่งนั่นคือเครื่อง BP
เฉินเจียงไฮ่ เหลือบไปมอง มันยังคงเป็นโมโตโรล่า มันมีอายุไม่กี่ปี แต่มีการสึกหรอค่อนข้างรุนแรง
ตอนนี้เป็นเวลาของเครื่อง BP เป็นเหมือนพี่ชายคนโตของโทรศัพท์มือถือ ที่มีมูลค่าหลายหมื่น ราคานี้ค่อนข้างแพงสำหรับคนธรรมดา แต่ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าด้วยความนิยมของโทรศัพท์มือถือ เครื่อง BP ก็จะค่อยๆถูกกำจัดออกจากตลาดไป
เฉินเจียงไฮ่ต้องการเครื่อง BP มาก ซึ่งจะสะดวกสำหรับในการติดต่อลูกค้า
เฉินเจียงไฮ่ได้เอาเครื่องใช้ไฟฟ้าอื่นๆ ไปทั้งหมด ยกเว้นวิทยุที่แย่เกินไปทั้งภายในและภายนอก
ด้วยวิธีนี้ เงินทั้งหมดที่เฉินเจียงไฮ่ได้รับในวันนี้ถูกใช้ไปเพื่อแลกกับวิทยุที่พังและเครื่อง BP
ในสายตาของคนอื่นๆ ทักษะของอาจารย์เฉินนั้นดี แต่การเรียนรู้ของเขานั้นมีราคาที่แพงมาก
วันนี้มีของมากมายที่รวบรวมมาและเฉินเจียงไฮ่ ไม่มีแผนที่จะไปถนนสายอื่น ดังนั้นเขาจะเอาของทั้งหมดไปกับเขาก่อน
เฉินเจียงไฮ่ล้างหน้าด้วยน้ำเย็น และกลับบ้านด้วยเหงื่อท่วมตัว จากนั้นพอเขาถึงบ้าน เขาก็หยิบเครื่องมือขึ้นมาอย่างมีความสุข และเริ่มรื้ออุปกรณ์เก่าเหล่านี้ นำชิ้นส่วนที่มีประโยชน์ทั้งหมดออกมา
ต้องใช้เวลาตลอดบ่ายในการถอดแยกชิ้นส่วนเครื่องใช้ไฟฟ้าที่ได้รับทั้งหมด และชิ้นส่วนที่สามารถใช้ได้ถูกจัดเก็บไว้ในกล่อง
เมื่อมองไปที่ห้องที่เต็มไปด้วยสิ่งของ เฉินเจียงไฮ่ขมวดคิ้วเล็กน้อย สถานที่นี้ยังเล็กเกินไป
สำหรับตอนนี้ เขาทำได้แค่อดทนไปก่อน เมื่อเขามีเงิน ค่อยนำไปสร้างร้านที่ใหญ่ขึ้น
โอเค มาทำอาหารเย็นให้กับภรรยากันเถอะ!
หลังจากเลิกงานในตอนเย็น หลินว่านชิวเห็นกองกล่องกระดาษแข็งในบ้าน และถามด้วยความประหลาดใจ “เจียงไฮ่ พวกนี้คืออะไร?”
เฉินเจียงไฮ่บรรจุชามข้าวให้หลินว่านชิว และพูดด้วยรอยยิ้มว่า "โอ้ นี่คือส่วนของเครื่องอัดเทป ฉันถอดออกแล้ว"
"คุณได้มันมาจากไหน?" หลินว่านชิวอดไม่ได้ที่จะถาม
“เอาละ!”
เฉินเจียงไฮ่ชี้ไปที่ปลอกวิทยุที่วางกองอยู่ที่เชิงกำแพงและกล่าวว่า “ดูนั่น มีปลอกหุ้มที่รื้อออกทั้งหมดอยู่ที่นั่น วันนี้ผมยุ่งกับถนนเฉียนจินมาทั้งวัน และผมจะต้องถอดอุปกรณ์มันทั้งหมดให้ได้ภายในวันพรุ่งนี้”
หลินว่านชิวขมวดคิ้วเล็กน้อย: "คุณเอามันมา แต่คุณไม่ได้ซ่อมเครื่องใช้ไฟฟ้าเหรอ ทำไมคุณถึงถอดพวกมันออกมาหมด?"
"ฮิฮิ มีประโยชน์มาก อีกไม่กี่วันเดี๋ยวคุณก็รู้ มากินข้าวกันก่อน!"
เฉินเจียงไฮ่ไม่พูดอะไรมาก และยื่นตะเกียบให้
ขณะรับประทานอาหาร หลินว่านชิวอดไม่ได้ที่จะถาม "วันนี้ธุรกิจเป็นอย่างไรบ้าง"
"วันนี้ผมทำเงินได้เยอะ แต่ผมใช้มันไปหมดแล้ว" เฉินเจียงไฮ่คีบชิ้นเนื้อให้หลินว่านชิวและตอบกลับไป
เมื่อวานเฉินเจียงไฮ่มอบเงินให้หลินว่านชิวห้าสิบหยวนจากเงินหนึ่งร้อยหยวน เขาได้เก็บส่วนที่เหลือไว้เพื่อซื้ออะไหล่
แม้ว่าเงินจะไม่มาก แต่มันก็เพียงพอแล้วสำหรับปัญหาเล็กๆ น้อยๆ ของเขาในตอนนี้
เครื่อง BP คือ เครื่องเพจเจอร์ หรือ วิทยุติดตามตัวในสมัยก่อน
