บทที่ 133 คนรวยจะทำอะไรก็ได้ (อ่านฟรี)

( ยางถาย  ย่อมาจาก จงกั๋วจงยางเตี้ยซื่อถาย China Central Television หรือCCTV)

ผู้จัดการสถานีอึ้ง เสี่ยวเฉินพึ่งมาแจ้งนี่นาว่าอีกฝ่ายไม่อาจตั้งชื่อให้ได้ ค่าโฆษณาจึงต้องลดลงครึ่งหนึ่ง แล้วทำไมตอนนี้ถึงกับยอมจ่าย 1 ล้าน?

เฝิงหยู่กับผู้จัดการสถานีกลับไปยังห้องทำงานเพื่อจะพูดรายละเอียดปลีกย่อย ขนาดเฉิงเป่าจุนที่เป็นผู้รับผิดชอบข้อมูลการออกอากาศยังเปลี่ยนท่าทีเป็นต้อนรับขับสู้ ผู้จัดการสถานีออกโรงด้วยตัวเองแล้ว เขายังต้องพูดอะไรอีกเหรอ?

ยังพูดได้ไม่กี่ประโยค ก็มีคนเคาะห้องทำงานของผู้จัดการสถานี คนที่เข้ามาเป็นผู้อำนวยการช่องที่ควบตำแหน่งรองผู้จัดสถานีที่คอยดูแลจัดการช่องสาม

“ผู้จัดการสถานี ยุ่งอยู่เหรอครับ?”

ผู้จัดการสายตามองบน รู้อยู่แล้วยังจะแกล้งถามอีก

"คุณหู มีเรื่องอะไร?"

"ผู้จัดการสถานี ผมได้ยินมาว่ามีบริษัทมาติดต่อโฆษณาที่สถานีเรา ผมเลยอยากจะมาดูหน่อยว่าจะสนับสนุนเงินให้ช่องสามบ้างหรือเปล่า? "

ปัจจุบันCCTVมีเพียง 3 ช่องเท่านั้น ส่วนช่องสี่จะปรากฏในปี 92  แค่ช่องที่สามนี้พึ่งจะเปิดระบบกระจายภาพไร้สายได้ในปี86 สามารถออกอากาศเฉพาะในเมืองหลวง ช่องที่สองก็พึ่งกระจายสัญญาณผ่านดาวเทียมในปี87 ในอดีตกระจายสัญญาณได้แค่ในเมืองหลวงเท่านั้น

สถานีโทรทัศน์ที่สามารถออกอากาศได้ในเมืองหลวงเท่านั้น จึงเป็นเรื่องยากที่จะเก็บค่าใช้จ่ายในการโฆษณา รองผู้จัดการสถานีจึงค่อนข้างเป็นกังวลจนต้องมาที่นี่เพื่อดูเอง

ไม่รอให้ผู้จัดการสถานีออกคำสั่ง เฝิงหยู่จึงเอ่ยถามขึ้นมาก่อน "คุณคือผู้จัดการหูสินะ ช่องสามของคุณมีรายการอะไรอะไรดีๆไหมครับ? รายการที่คนทั่วไปชอบดูกัน"

รองผู้จัดการหูรีบพูดว่า " ยังเป็นแค่รอง ฉันยังเป็นรองผู้จัดการอยู่ ถ้าจะพูดถึงรายการดีดี ทางช่องของเราย่อมมีอยู่แล้ว"

รองผู้จัดการหูกล่าวออกมา 3-4รายการ แต่เฝิงหยู่ไม่ได้ฟังเลยสักรายการเดียว ทั้งชีวิตของเขาไม่เคยดูมาก่อน จึงไม่มีความประทับใจ อีกอย่าง รายการของช่องสามส่วนใหญ่เป็นละคร ส่วนรายการอื่นๆที่ฉายอยู่ก็เป็นรายการที่ช่องหนึ่งและช่องสองไม่ต้องการ ยังจะมีรายการอะไรดีดีได้อีกเหรอ? ต้องหลังจากแพร่สัญญาณผ่านดาวเทียมจึงจะมีรายการเพลงที่น่าติดตาม ในภายหลังทำรายการเกี่ยวกับศิลปะวรรณกรรมจึงทำให้ได้เรตติ้งไม่เลว

เฝิงหยู่ขัดจังหวะการพูดน้ำไหลไฟดับของรองผู้จัดการหู .“รองผู้จัดการหูครับ คุณก็รู้ว่าผมมาที่CCTVเพื่อการทำโฆษณา ผมเล็งไปที่สถานีโทรทัศน์ช่องหนึ่งที่แพร่ภาพผ่านดาวเทียมเพื่อให้คนทั้งประเทศได้เห็นโฆษณา ส่วนช่องที่สาม บอกตามตรงนะครับ ผมโตมาขนาดนี้แล้วยังไม่เคยเปิดดูเลยด้วยซ้ำ เอาอย่างนี้ละกันครับ ในเมื่อรองผู้จัดการเอ่ยปากมา ผมจะจ่าย100,000หยวนซื้อโฆษณาหนึ่งปี คุณต้องฉายโฆษณาอย่างน้อยสามครั้งต่อวัน ทุกช่วงเวลาไม่ต่ำกว่า 15 วินาที จะฉายเวลาไหนก็ได้ !”

เชร้ดโด้  ต่อไปภายหน้ารองผู้จัดการหูคนนี้จะได้กลายเป็นบิ๊กบอส ในอนาคตถือว่ามีอิทธิพลไม่น้อย เฝิงหยู่จ่าย100,000หยวนถือว่าเป็นการลงทุนทางจิตใจ

รองผู้จัดการหูมีความสุขมาก หนึ่งวันทำโฆษณาไม่ถึง1นาที ฉายเวลาไหนก็ได้ ก็ได้เงิน100,000มาไว้ในมือ? มีเงิน100,000หยวน ช่องของพวกเขาจะสามารถผลิตรายการดีดีได้

หลังจากรองผู้จัดการหูออกไปแล้ว เฝิงหยู่ยังอยู่ต่อเพื่อหารือกับผู้จัดการสถานี  เวลาไม่ถึงห้านาทีก็มีใครบางคนเคาะประตู "คุณเจีย คุณกำลังช่วยโปรโมตโฆษณาของช่องสองอยู่ไม่ใช่หรือ?"

รอบหัวหน้าเจี่ยยิ้มแย้ม แล้วเดินไปจับมือเฝิงหยู่:" เด็กหนุ่มคนนี้คือผู้จัดการเฝิงใช่ไหม เป็นหนุ่มที่มีพรสวรรค์มาก"

เมื่อครู่เขาได้ยินที่คุณหูคุยโม้ว่าวันนี้มีคนโง่มาที่สถานีโทรทัศน์ เขาคนนั้นก็คือผู้จัดการเฝิงที่ถูกกล่าวถึงในแบบฟอร์มร่างสำหรับการโฆษณา ผู้จัดการหูกล่าวว่าช่วงเวลาที่ยังว่างเว้นโฆษณาของช่องสามสามารถขายค่าโฆษณาได้ถึง 100,000หยวน แล้วทำไมช่องสองจะไม่ได้บ้างละ?

โห คนๆนี้ก็จะได้เป็นบิ๊กบอสในอนาคตของCCTVนี่นา โฆษณาดังๆของCCTVเกิดขึ้นจากฝีมือของเขา, คนนี้ควรค่าแก่การลงทุนทางจิตใจ.

"คุณคงจะเป็นผู้จัดการเจี่ยสินะครับ คุณชมเกินไปแล้ว ว่าแต่มีอะไรเหรอครับ? "

รองผู้จัดการเจี่ยตอบอย่างไม่ลังเลเลยว่า:" ช่องสองของเราได้ถ่ายทอดผ่านดาวเทียม สามารถถ่ายทอดไปทั่วประเทศ ซื้อช่วงเวลาโฆษณาในช่องที่สองของเราสักหน่อยไหม? ส่วนราคาแน่นอนว่าจะให้สิทธิพิเศษกับเธอ!"

ช่องสองมีรายการเดียวที่เฝิงหยู่ประทับใจ คือ {ข้อมูลเศรษฐกิจผสม} ซึ่งก็คือรุ่นบุกเบิกของ {เศรษฐกิจ 30 นาที} พอถึงสิ้นปีนี้จึงจะถูกแก้ไขอย่างเป็นทางการ

�เศรษฐกิจ 30 นาที»เป็นรายการที่มีอายุยืนยาว ก่อนที่เฝิงหยู่จะย้อนกลับมาเกิดใหม่ รายการนี้ยังได้เรตติ้งดีมาก ที่สำคัญกว่านั้นคือผู้นำของประเทศชอบดูรายการนี้ สามารถพูดได้เป็นว่าเป็น "โฆษก" ของนโยบายเศรษฐกิจแห่งชาติ!

ดังนั้น ยังควรค่าให้เฝิงหยู่ร่วมทำโฆษณาด้วย

"เรื่องนี้ไม่มีปัญหาครับ งบค่าโฆษณาของเราค่อนข้างเกินดุล ก่อนและหลังรายการ "ข้อมูลเศรษฐกิจผสม" ให้ออกอากาศโฆษณาของเราสักสองโฆษณา ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาเท่าไรครับ? "

รองผู้จัดการเจี่ยลองถามหยั่งเชิง:" หนึ่งปีสัก500,000หยวน? " เขาคิดว่า {บริการเพื่อคุณ} หนึ่งปีได้ตั้ง 1 ล้าน รายการ{ข้อมูลเศรษฐกิจผสม} หนึ่งปีจ่ายแค่ 500,000 คงไม่มากเกินไปใช่ไหม?

"โอเค แต่ไม่ตั้งชื่อนะครับ ไม่แฝงโฆษณา ดังนั้น ผมต้องการให้คุณทำรายการให้เราโดยเฉพาะ  อย่างน้อยๆสิบนาที! เครื่องพ่นไอน้ำยี่ห้อเฟิงหยู่ของเราเป็นสิ่งอำนวยความสะดวกที่ทันสมัยที่สุดในประเทศ และยังเป็นผลิตภัณฑ์ที่สองงานใหญ่แห่งรัฐสองแห่งพัฒนาจนมีความสำเร็จ ทุกปีสามารถจ่ายภาษีอากรให้ประเทศจำนวนมหาศาล ทั้งยังสามารถสร้างผลกำไรจากต่างประเทศได้อย่างมหันต์ ฉายโฆษณาแค่นี้คงไม่มากเกินไปใช่ไหมครับ? "

รองหัวหน้าสถานีเจี่ยมองไปที่ผู้จัดการสถานี เรื่องนี้เขาไม่กล้าตอบตกลง อันที่จริงไม่ได้ถือว่าผิดกฎกติกา แต่เขาไม่สามารถตัดสินใจต่อหน้าผู้จัดการสถานี เพราะไม่ว่าอย่างไรเขาจะต้องแข่งขันกับผู้จัดการสถานี

“คุณเจี่ย คุณกลับไปก่อน อีกเดี๋ยวเราจะมาคุยกันถึงเรื่องนี้อีกครั้ง ตอนนี้ผมยังพูดไม่จบ”ผู้จัดการสถานีไม่พอใจ

ผู้จัดการสถานีดูออกว่าค่าใช้จ่ายในการโฆษณาบริษัทการค้าไท่ห้วมีเกินพอ ราวกับสามารถใช้ได้ไม่หมดไม่สิ้น ในความเป็นจริงก็เป็นเช่นนั้น เพราะเดิมทีเฝิงหยู่เตรียมค่าโฆษณา 5 ล้านหยวน ทั้งโรงงานปิงเฟยและโรงงานเครื่องยนต์ต่างเชื่อเฝิงหยู่

แต่ห้าช่วงเวลาของช่องหนึ่งปีจ่ายเพียง2.7 ล้าน โดยถือว่าเป็นการสนับสนุน{บริการเพื่อคุณ} 3.7 ล้าน เงินเหลืออีก1.3 ล้านเขาจึงสามารถใช้จ่ายได้อย่างไม่เสียดาย

เพราะยังไงเสียก็ใช้จ่ายเงินส่วนนี้ไม่หมด ต้องนำไปซื้อโฆษณาที่สถานีโทรทัศน์อื่นๆในเมืองทางภาคเหนือ ไม่ว่าจะเอาไปซื้อโฆษณาที่CCTVหรือที่สถานีโทรทัศน์ไหนก็แล้วแต่ เฝิงหยู่ก็ไม่ได้สนใจทั้งสิ้น

แต่เฝิงหยู่ต้องได้ฉายโฆษณาในช่องหนึ่ง รอหลังจากได้รับการตอบรับอย่างล้นหลามจนเป็นที่รู้จัก ค่าโฆษณาของCCTVจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว เกินกว่าสถานีระดับภูมิภาค อีกสองปีข้างหน้าหากจะซื้อโฆษณาที่CCTVจะต้องประมูล

เฝิงหยู่เสนอเงื่อนไขกับผู้จัดการสถานีว่าจะเหมาโฆษณาหลายปี แต่ผู้จัดการสถานีไม่อยากตกลง เพราะเขารู้สึกว่าCCTVเป็นเวทีในการเผยแพร่ที่ยอดเยี่ยม จึงเป็นไปไม่ได้ที่ราคาโฆษณาจะเหมือนกับสถานีภูมิภาค ทำไมค่าใช้จ่ายในการโฆษณาของสถานีโทรทัศน์เซี่ยงไฮ้ถึงได้แพงกว่าที่CCTV ทำไมค่าโฆษณาของสถานีโทรทัศน์ที่มณฑลกวางตุ้งยังสูงกว่าCCTV?

เพราะก่อนหน้านี้CCTVไม่อนุญาตให้ทำโฆษณาเชิงพาณิชย์มาโดยตลอด แต่ขณะนี้อนุญาตแล้ว ภายในสามปีค่าใช้จ่ายในการโฆษณาต้องมากกว่าสถานีโทรทัศน์ทั้งหมด เขามีความเชื่อมั่นนี้จริงๆ

แต่เฝิงหยู่ยังอยากจะพูดอีกสักประโยค เหตุผลที่ค่าโฆษณาของCCTVไม่อาจเพิ่มขึ้น เป็นเพราะพวกเขาคือCCTV เฝิงหยู่ต้องการลงทุนโฆษณาจึงมาติดต่อล่วงหน้า แต่ต้องมาเจอกับหัวหน้าแผนกที่ชื่อเฉิง ที่สถานีโทรทัศน์อื่นๆแค่เฝิงหยู่ไปพบก็ตกลงแล้ว แต่ที่นี่การบริการแย่มาก!

แต่ทั้งสองฝ่ายเจรจากันค่อนข้างราบรื่น เฝิงหยู่ใจกว้างและไม่สนใจเรื่องยิบย่อย เงินสนับสนุนเล็กๆน้อยๆ เขาตอบตกลงทันที ก็แค่เงินไม่กี่หมื่นหยวน  ถือว่าเป็นการสร้างความประทับใจที่ดี, การลงทุนครั้งนี้จะมีประสิทธิภาพมาก!

วันรุ่งขึ้นเฝิงหยู่ มาที่CCTVอีกครั้ง ช่องสองตอบตกลงเงื่อนไขของเฝิงหยู่ เฝิงหยู่มีความสุขมากพร้อมทั้งเซ็นสัญญาการโฆษณากับCCTV ทั้งสามช่องจ่ายราคา 4.5 ล้าน สร้างประวัติศาสตร์ค่าโฆษณาของCCTV!

...............................................................